Как SEO помогло компании выжить в кризис
Это не просто рассказ о продвижении сайта, а взгляд клиента на SEO. Каждый предприниматель задумывается о том, как сохранить постоянных клиентов и получить новых с минимальным бюджетом. Это история о том, как SEO помогло клиенту выжить, когда не было рекламного бюджета.
Привет! Меня зовут Дмитрий Беккер. Я SEO-специалист в Alexzo. Сегодня мы поговорим о современном SEO 2023 года для сервисных сайтов. Подумайте, что нужно развивать на своих сайтах и сколько заказов сайт может принять за месяц в ТОП-10 поисковой выдачи на примере сайта компании Sayup».
О проекте
Бюро переводов «Саюп» предлагает услуги профессионального перевода в Москве, Санкт-Петербурге и по всей России. В компании работают только высококвалифицированные специалисты с уникальным опытом работы или проживающие за границей.
Позиции местоположения сейчас
Теперь сайт имеет сильные позиции в Москве. Все методы маркетинга белые, я не покупал ссылки на биржах и не ликвидировал поведенческие факторы. Это дорого, но не делает хороших заказов. Также никому не нужны штрафы от поисковых систем.
Позиции Москвы и статистика сайта за месяц
Большую часть трафика, а именно 76,5%, составляют пользователи из Москвы.
Рост трафика с Яндекса за 1 месяц с 90 до 1100 посетителей в неделю
Я как пользователь не люблю Яндекс. Там первый экран всегда занят рекламой. Как SEO-специалист, я не люблю продвигать сайты в тематике, где часто накручивают поведенческие факторы. И услуги переводчиков относятся как раз к такой теме, где нужно очень постараться, чтобы вывести запрос в ТОП-1 без накрутки ПФ.
Мы с начальством ломали голову, как увеличить количество посетителей с Яндекса. В итоге мы нашли секретный ключ (об этом я расскажу в конце статьи).
Внедрение микроданных
Внедрение микроразметки на сайте позволяет улучшить его видимость в поисковых системах, так как помогает поисковым роботам лучше понимать содержание страницы, а также показывать более точные результаты и красивые выдержки в выдаче.
Это помогает нам привлечь больше трафика на страницы сайта за счет увеличения CTR. Даже если наша страница на 3 месте, мы увеличиваем шанс, что пользователь кликнет именно на нее, а не на страницу в ТОП 1 или ТОП 2.
Как наш сайт отображается в результатах поиска по сравнению с другими. Какой из них вы нажмете?
Увеличивая CTR, мы показываем поисковику, что наши страницы более интересны посетителям, а запросы на 3-5 позиций могут выйти в ТОП-1.
Рост поиска в Google только из-за внедрения микроданных
Конкуренция страниц на сайте
Каннибализация страниц — это когда несколько страниц на одном веб-сайте конкурируют за одни и те же ключевые слова. В результате поисковые системы не могут определить, какие страницы наиболее релевантны тому или иному поисковому запросу, что негативно сказывается на ранжировании сайта.
Над этим проектом уже работали SEO-специалисты, которые создали больше страниц, чем нужно, что привело к конкуренции страниц на сайте и каннибализации запросов. Из-за этого нам пришлось потратить много времени на поиск таких страниц и настройку редиректа с них методом «Коктейль».
Метод «Коктейль» — это передача самой необходимой информации со стороны донора (откуда будет настроена переадресация) на сторону акцептора (откуда будет настроена переадресация). Только после этого настраивается редирект 301.
Метод повлиял на позиции в Google, так как позиции в Яндексе остались без изменений.
увеличьте видимость вашего сайта на 3 % по ключевым запросам
Обучает страницы низкого качества
Страницы низкого качества — это страницы, которые были замечены и просканированы краулерами, но еще не добавлены в индекс, так как краулер счел их бесполезными для пользователя.
Индексация — это добавление информации о сайте или странице в базу поисковых систем, после чего пользователи смогут видеть эту страницу в поиске.
Плохое качество страниц в Яндексе
Плохое качество страниц в Google
Как правило, такие страницы не индексируются по трем причинам:
В нашем случае были сайты метро, которые содержали только информацию с номерами и адресами, статьи и определенные услуги. Поисковые системы не включали эти страницы в свои поиски. Банальное добавление текста на 500-700 знаков позволило страницам попасть в индекс.
Образец текста
Результат попадания страниц в индекс
Как SEO помогло во время кризиса
Каждая компания сталкивается с трудным этапом в бизнесе, когда маркетинговый бюджет сокращается, а каналы перестают работать. Вы должны полностью продумать свой подход. Обычно в такие периоды количество клиентов сильно сокращается, а компания находится в упадке, из-за этого приходится увольнять часть коллектива, даже если это сильные сотрудники. После такого «встать на ноги» становится сложно.
Во время экономического спада многие предприятия сокращают свои рекламные и маркетинговые бюджеты. SEO оказывается более эффективным и дешевым способом привлечения новых клиентов, если вы изначально инвестировали в него.
Во время экономического спада наши постоянные клиенты начали сокращать свои расходы на перевод. В то же время многие жители РФ стали переезжать в другие страны, из-за чего спрос на такие услуги только увеличился. Однако из-за уменьшения количества постоянных клиентов и высокой стоимости клика рекламные кампании себя не окупили, так как средняя стоимость лида превышала среднюю стоимость услуги.
Предложение для клиентов
В результате мы наблюдали снижение количества постоянных клиентов, невозвратную рекламу и стагнацию общего количества офлайн-покупателей. Оставалось только поработать над SEO, повысить конверсию и трафик, тем самым удешевив приложение. И мы получили это! Как? Подробности ниже.
SEO дважды помогло мне спасти компанию, когда мы не смогли выделить рекламный бюджет, а другие каналы не привлекли достаточное количество клиентов, чтобы мы были загружены для прибыльной работы.
Предложение для клиентов
Больше страниц на странице, даже больше!
создание множества страниц при продвижении сайта имеет несколько причин:
Несколько точек входа на сайт
Каждая страница должна отвечать определенному запросу пользователя, что позволяет привлечь на сайт больше посетителей.
увеличьте количество ключевых слов
Чем больше страниц на сайте, тем больше ключевых слов вы можете использовать для маркетинга.
увеличивает шансы на получение обратных ссылок
Чем больше страниц на сайте, тем больше у других сайтов возможностей ссылаться на ваш контент.
Улучшить видимость в результатах поиска
Большое количество страниц увеличивает вероятность появления вашего сайта в результатах поиска по различным запросам.
Как мы уже поняли, создание пустых страниц (без использования семантики) может только навредить. В нашей компании мы создаем страницы только на основе запросов, поэтому для этого проекта у нас было семантическое ядро более чем на 12 000 запросов, для которых нам нужно было создавать страницы.
Решил увеличить видимость сайта с помощью запросов, поэтому создавал по 10 страниц в месяц, делал точечный анализ и прорабатывал страницы сразу. Примерно за два месяца количество посетителей выросло со 123 до 413 в день. Благодаря правильному составлению технического задания копирайтеру и детальной проработке страниц мне удалось вывести многие вопросы по этим страницам в ТОП-10.
Позиции до и после создания страницы
Одним из ключевых показателей в формуле коммерческого рейтинга Яндекса является богатство ассортимента, представленного на сайте. Это могут быть как товары, так и услуги, поэтому расширение страниц вашего сайта на основе запросов пользователей способствует повышению «поискового индекса» вашего сайта и улучшению размещения не только новых страниц, но и старых.
Индекс запроса — это общий список ключевых слов, по которым пользователи могут увидеть ваш сайт в поиске и перейти на него. Чем шире поисковый индекс вашего сайта, тем больше трафика он сможет привлечь.
Что позволило вырасти в выдаче Яндекса
Я просто хочу рассказать часть метода, чтобы не раскрывать все карты. Другие методы можно найти на нашем канале YouTube.
При расширении семантического ядра мы заметили список запросов, не относящихся к сервисам и информационным страницам. Это были запросы, связанные с примерами перевода, которые также отображались для коммерческих запросов, таких как «перевод украинского паспорта» или «резюме на английском языке».
Банальное введение трех таких страниц позволило получить 4000 посетителей в трафике с поисковых систем с хорошими поведенческими факторами, что также помогло улучшить позиции сайта в целом.
Результат реализации страниц по посещаемости в Яндексе
Результат позиции сайта
Конечный результат
Рост поискового трафика
Гугл: +3031.
Яндекс: +4158.
Общий поисковый трафик: +7386.
Процент роста: 345%.
Общий рост трафика
На начало (июль 2021) общий трафик 2846 (включая клики по рекламе до 620).
На конец (март 2022) общий трафик 8170 (реклама больше не показывается).
Вместо заключения
Маркетинг веб-сайта не должен быть шаблоном. Это невозможно сделать за 3-4 месяца. Маркетинг конкурентоспособного проекта требует от специалиста опыта и знаний. А от заказчика — терпение, соответствующие затраты и стремление к постоянному улучшению сайта.
SEO дает прирост трафика, клиентов и узнаваемости даже при минимальном бюджете, как «снежный ком», который только растет. Это похоже на инвестиции в акции, облигации и биржевые фонды, когда вы инвестируете в долгосрочное будущее компании, а не в немедленные результаты.
А SEO-услуги воспринимаются как попытка вырваться из бесконечной нищеты, не выстраивая маркетинг и каналы привлечения клиентов, попытаться поймать удачу, быстро найти клиентов и просто плыть по течению. Сейчас окупаемость практически всех маркетинговых каналов снизилась, а порог входа в SEO вырос.
Минимальный интервал продвижения сайта увеличен до 18 месяцев. Она будет продолжать расти. Имейте это в виду при использовании таких растворов.
Спасибо за внимание!
Источник: www.seonews.ru