Регистрации на офлайн-мероприятие об SMM до трех раз дешевле, чем из других каналов. Кейс продвижения в Telegram Ads

0 13

Кейс от коммуникационного агентства Migel Agency о том, как с небольшим бюджетом раскрутить мероприятие в Telegram Ads и добиться хороших результатов. Об этом рассказывают digital-маркетолог агентства Вадим Фомин и PR&Influencer marketing Юлия Иванова.

Каждый месяц мы проводим мероприятия, посвященные цифровому рынку, и наши маркетологи продвигают каждое мероприятие с помощью инструментов повышения эффективности. В этом году, продвигая встречу SMM Trends 2023: Retail & E-commerce, мы протестировали Telegram Ads и определили рентабельность сервиса для будущих запусков.

О целях, задачах и аудиториях

Meetup SMM Trends 2023: Retail and E-Commerce прошла офлайн с прямой трансляцией на YouTube. Мы привлекли представителей ритейла и электронной коммерции, в том числе продакт-менеджеров, маркетологов, digital-специалистов и предпринимателей.  

Цель рекламной кампании: найти новую аудиторию для мероприятий агентства.

Задача: привлечь регистрации на встречу с помощью рекламы в Telegram Ads и воронки в чат-боте агентства. 

Воронка выглядит так:

  • Рекламный контакт.  
  • Клик по рекламе в боте Telegram. 
  • Присоединяйтесь к боту. Для того, чтобы бот показал пользователю первые сообщения о событии, мы сгенерировали в конструкторе чат-бота ссылку, которая запускает скрипт для пользователя, пришедшего по объявлению.  
  • Прочитайте пост и перейдите по ссылке на страницу. 
  • Постановка на учет.
  • Кампания в Telegram Ads проходила с 28 декабря 2022 года по 23 января 2023 года. Рекламный бюджет — 7500 рублей. Параллельно мы запускали кампании по РСЯ в Яндекс.Директе, продвигались с помощью посевов в Telegram-каналах, рассылали рассылки по электронной почте в нашу базу, анонсировали событие в социальных сетях агентства и громкоговорителях.

    Как работала реклама

    Кампания протестировала два типа таргетинга:

    • по темам — Маркетинг и PR;
    • к каналам. Мы выбрали 13 наиболее релевантных каналов, которые соответствуют теме встречи или связаны со смежными областями интернет-маркетинга и где находится наша целевая группа. Среди них были, например, каналы Состав, РБ.ру, AdIndex.

    Место проведения было в Москве, поэтому каналы мы выбирали там, по опыту знали, что большая часть аудитории в столице. 

    Запускали объявления с разными текстами, потому что не всегда удавалось пройти модерацию. Например, в одних не использовали английский, в других использовали, а также проверяли написание заглавными буквами. 

    Кроме того, довольно много времени ушло на проверку объявлений на стороне рекламной системы.

    Регистрация на оффлайн SMM-мероприятие до трех раз дешевле, чем на других каналах. Промо-кейс в Telegram Ads

    Пример объявления в Telegram Ads

    Регистрация на оффлайн SMM-мероприятие до трех раз дешевле, чем на других каналах. Промо-кейс в Telegram Ads

    Объявление о встрече в чат-боте

    Чтобы оптимизировать кампанию и найти эффективную цену за тысячу показов, мы делаем: 

    • Отключил тематический таргетинг — он не давал достаточного количества переходов и регистраций, соответственно они выходили намного дороже. 
    • Благодаря статистике в рекламном кабинете мы определили периоды, когда аудитория каналов была более активной, и вручную увеличили CPM в это время. В итоге в это время — с 14:00 до 16:00 и с 18:00 до 20:00 — просмотров и переходов в чат-бота было больше.

    Запускайте рекламу в Telegram Ads через eLama в комфортных условиях и с практическими инструментами: 

    • оплачивайте рекламу в рассрочку через 30 и 60 дней без процентов и скрытых комиссий; 

    • соблюдать закон о токенах: получать токены за рекламу и сообщать о них в ERIR;

    • автоматизируйте сведение статистики по объявлениям, забудьте о ручном сборе;

    • если вы агентство или фрилансер, получайте вознаграждение до 5% от оборота клиентов

    узнать больше

    Краткое содержание 

    Оценивали эффективность рекламной кампании по количеству переходов в бота и конверсию из клика в регистрацию на мероприятие. 

    Мы получили 29 регистраций от Telegram Ads. Стоимость на одного подписчика составила 66 рублей, что, учитывая тематику объявления и его узкую аудиторию, мы считаем хорошим показателем. Конверсия в регистрацию на мероприятие была на уровне 27%, а стоимость регистрации на встречу составила 254 рубля. Для сравнения, регистрация с посевов стоит 700 рублей, а с Яндекс Директ — около 750 рублей.

    CPM для таргетинга по теме оказался средним по платформе — 6,5 €, по каналам — 4 €. 

    С помощью рекламы в Telegram Ads мы не только привели лиды на мероприятие, но и обогатили нашу CRM-базу. Подписавшись на чат-бота, аудитория автоматически получает новости о выходе исследований агентства, статьи и другую полезную информацию.

    Регистрация на оффлайн SMM-мероприятие до трех раз дешевле, чем на других каналах. Промо-кейс в Telegram Ads

    Вадим Фомин, digital-маркетолог агентства «Мигель  

    В чем секрет нашего успеха: Мы вовремя отключили неэффективный тематический таргетинг и сконцентрировались на маркетинге через различные каналы. Вместе с корректировкой курса это дало хороший результат. 

    Мы довольны результатами хитовой кампании. Мы планируем продолжать использовать и масштабировать Telegram Ads, тестировать тематический таргетинг и, возможно, нам удастся добиться более высокой эффективности.

    Что важно помнить при запуске рекламы в Telegram Ads

  • Перед запуском нужно определиться с воронкой: куда попадет пользователь после клика и что ему дальше делать. Стоит отметить, что Telegram не позволяет направить пользователя на сайт — только на канал или бота. Как правило, маркетологи, таргетированные на веб-сайт, приводят к закрепленному посту со ссылкой на веб-сайт.
  • Чтобы уберечь вашу аудиторию от лишних действий при переходе на бота, используйте уникальное личное общение. В рекламе можно вставлять ссылку не на стандартное приветственное сообщение при активации бота, а на пост с актуальной информацией — целевое сообщение — в зависимости от целей рекламы.
  • На начальном этапе необходимо запустить максимально приемлемый текст, чтобы было больше шансов пройти модерацию и быстрее запустить рекламу. После этого уже можно тестировать другие, более интересные тексты.
  • Стоит отслеживать размер ставки CPM и оптимизировать таргетинг: отключать неэффективные и масштабировать прибыльные.
  • Источник: www.seonews.ru

    Оставьте ответ

    Ваш электронный адрес не будет опубликован.